Bienvenidos...

Mi blog de Comercio Exterior

Soy contador público (UNL), Especialista en Comercio Exterior (UNR) y Despachante de Aduana. Escribí dos libros que buscan -sobre todo- insertar personas en la exportación: Teoría y Practica de la Exportación por Cuenta y Orden de Terceros (Ed. Librería Cívica, 2013); y Comercio Exterior Para No Especialistas (Ed. Tarifar, 2015). Combino mi trabajo diario con la docencia en carreras de grado y posgrado de algunas universidades nacionales y seminarios en instituciones intermedias de todo el país, y en algunas empresas (“in company”). Suelo participar en los medios con columnas especializadas. Vivo mi trabajo como una pasión, aunque lo más importante siempre está fuera del trabajo. Mi frase preferida: Nunca te des por vencido, porque si lo hacés, viene un chino y te mete en la góndola de los lácteos. Bienvenidos!!!.

miércoles, 24 de diciembre de 2014

Felices Fiestas!!!!

Les deseo una navidad auténtica, donde podamos encontrar a Dios, cada uno a su manera, pero seguramente en las pequeñas cosas cotidianas: las que en verdad importan y dan sentido a nuestra vida. 

Me gustó mucho lo que dijo Francisco, nuestro Papa, hace poco: "la navidad suele ser una fiesta ruidosa, nos vendría bien un poco de silencio para oir la voz del amor".  

Hagamos alguna obra de bien en este día, para acercarnos más al Niño y no nos olvidemos que el mejor regalo esta noche será abrazar a los nuestros y recordarles lo mucho que los queremos y nos hacen falta. Les dejo un poco de humor del genio de NiK .. Nos vemos en 2015!! 



martes, 23 de diciembre de 2014

Contrato de Compraventa internacional de mercaderías. Cuando a las palabras se las lleva el viento.

Por Diego Dumont - Para Revista CACIPRA

Dicen que las palabras se las lleva el viento y que por eso las nubes tienen mucho que contar.  

Sacar adelante una operación de exportación o importación implica obligaciones para las partes (comprador y vendedor).  En mi experiencia, rara vez he visto pasar por delante mío un contrato que fije por escrito los pormenores de esta relación. En general, los he visto cuando han sido impuestos como condición para acceder a un beneficio fiscal (por ejemplo: exportaciones planta llave en mano) o cuando por alguna cuestión formal lo solicitaba un banco.

Si algo caracteriza al derecho comercial son los usos y costumbres, y aunque no se disponga del documento papel, el contrato existe mientras se demuestre.  Pero si buscamos una respuesta rápida ante un incumplimiento de la otra parte, tener un contrato por escrito puede allanar el terreno. Me refiero al contrato de compraventa internacional de mercaderías, uno de los  principales contratos en una operación de comercio exterior junto con otros tres:

Contrato de Transporte internacional
Contrato de Seguro Internacional
Contrato de medios de pago

La principal obligación del vendedor es entregar la mercadería, y por parte del  comprador hay dos:  recibir la mercadería y efectuar el pago. Pero todo esto va atado a otras cuestiones. Ante un incumplimiento y si las partes no acuerdan solución por sus propios medios, entramos en el terreno del Derecho Internacional Privado.

La CNUDMI (COMISIÓN DE NACIONES UNIDAS PARA EL DERECHO MERCANTIL INTERNACIONAL), que funciona dentro de la Organización de Naciones Unidas (UNCITRAL, su acrónimo  en inglés), creo la llamada “Convención de Viena sobre Compra Venta Internacional de Mercaderías” (1980). Esta Convención es de suma utilidad y para poder aplicarse, comprador y vendedor deben estar situados en Estados diferentes que hayan ratificado por Ley la Convención o bien  que al menos uno lo haya hecho y las normas que por el derecho internacional privado correspondan sean las de este (y no exista ninguna cláusula expresa que diga lo contrario). 

Por ejemplo,  piensen que sucedería si el vendedor entrega un día de enero un contenedor con árboles de navidad que tenía que entregar en octubre  o noviembre. Para lo único que los va a querer el comprador va a ser para ponérselos de sobrero (al vendedor). Lo mismo si estos  árboles fueran de tercera calidad cuando debían ser de primera.  De la Convención se desprende que además de entregar, hay que hacerlo en el momento convenido, en el lugar convenido, con la documentación necesaria, en la cantidad y calidad acordadas, etc. Acá es cuando los Incoterms (que son una cuestión más –de uso opcional pero  arraigado- dentro del contrato de compraventa internacional de mercaderías) dejan de servir, porque solamente tratan algo muy fino en la relación: por ejemplo, definen el lugar de entrega pero no el momento.

De la misma manera, el comprador tiene que pagar en el momento, forma y lugar acordados; y estar en condiciones de recibir la mercadería. Por ejemplo, si  Fulano no está inscripto como importador y el contenedor que se entregaba en su planta queda de adorno un mes en la terminal,  Mengano, el vendedor, va a recibir una factura parecida a un ticket de supermercado para todo el mes por los gastos (y no los va a querer pagar, con razón). Otro ejemplo:  si la mercadería no es de la calidad esperada Fulano no puede negarse a recibirla, podría acordar por ejemplo, devolverla sin realizar la importación (reembarcar) con cargo al vendedor  y pedir su reemplazo.

La ventaja de este tipo de convenciones es que uniforman reglas de juego e incrementan la seguridad jurídica. Otorgan a las partes posibles vías de saneamiento, conservación o terminación de la relación contractual ante incumplimiento de la otra. A veces tener por escrito es mejor que confiar en la memoria. Dicen también que el recuerdo es un poeta (.. y ya sabemos como es la poesía).

Les dejo el link oficial con la letra de la Convención y el listado de países adherentes. Como dato interesante, Brasil, principal socio comercial de nuestro país puso en vigencia el Tratado en abril de 2014. De los miembros del MERCOSUR a la fecha, no ha ratificado la adhesión aun Venezuela.




Nos vemos...

viernes, 5 de diciembre de 2014

Qué son y qué hacen las Trading Company?

Por Diego Dumont - Para RevistaPuerto Negocios
Las “trading”, “trading company”, “traders” o “compañías de comercio internacional”, como las denomina la legislación nacional son brokers o intermediarios que actúan en el comercio internacional, vinculando compradores y vendedores situados en países diferentes a cambio de una comisión.

En Argentina, encontramos antecedentes legales en la Ley 23101 de Promoción a las Exportaciones y su Decreto (sin contar con reglamentación). 

A pesar de que no cuenta con aplicación práctica transcribo  lo más relevante:
Se planteó  la necesidad de “g) Promover y fomentar la creación de compañías para el comercio exterior, públicas, mixtas y privadas, y la formación de consorcios y cooperativas de exportación, con el objeto de incrementar particularmente, la participación de las empresas de capital nacional en los mercados externos sin perjuicio de afianzar las ya existentes”. 

Se definió a las CCI (Compañías de Comercio Internacional) como “ personas jurídicas…  con el objeto de: a) efectuar compras en el mercado interno de productos destinados a laexportación; b) efectuar importaciones de productos destinados a la venta en el mercado interno;  c) prestar todo tipo de servicios destinados al comercio internacional”.

Se  fijaron requisitos para su constitución: a) constituirse bajo la forma de S.A. o de S.R.L.,  b) acreditar y mantener una responsabilidad patrimonial mínima de cien mil pesos ($ 100.000.-). c) inscribirse en un  Registro Nacional de CCI.

¿Qué sucede en la práctica?. 

Te dejo unos tips:
  • La actividad de “trading”  puede ser llevada adelante como sociedad o incluso en forma unipersonal, con un costo de funcionamiento bajo.
  • A veces, el productor o fabricante no conoce el cliente: por ejemplo, lo he visto en colocaciones de leche en polvo en el exterior.
  • Otras veces una empresa conoce a su contraparte pero no quiere renegar ni saber nada con organizar una operación de compra o venta internacional y contrata a un intermediario a cambio de una comisión (como dice el dicho,  no hace falta saber sino tener el teléfono del que sabe). Por ejemplo, ante una rotura de una maquinaria, una empresa solicita a un trader la importación de la pieza rota y su posterior venta.
  • En exportación, se suele utilizar la figura de la exportación por cuenta y orden de terceros
  • Puede haber un riesgo para el trader o el productor.  Por ejemplo, hace unos años fue furor la compra por tradings, de carbón a productores del noreste para exportarlo a Europa. Esta operatoria hoy día se ha complejizado porque hubo casos resonantes de narcotráfico (por un procedimiento químico, se podía hacer parecer la cocaína al carbón).


Un dato interesante: Existen directorios de servicios de todo tipo en comercio internacional. Uno que permite encontrar alrededor de 3000 Tradings de todo el mundo es GlobalTrade.net.

Muchas veces las trader son un puente de gran utilidad, un puente sobre el mar como en la canción.

Nos vemos...


Translate